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    辦公家具市場低迷,經銷商出路在哪里?

    2019-06-24   來源:凱迪亞辦公家具

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    當中國辦公家具 行業處于高速發展期,很少有人會思考中國辦公家具 產業的商業發展模式。但是經過了這幾年的調整,不少行業人士都在思考著中國辦公家具 商業模式該何去何從。以家居賣場作為大平臺的中國式家居渠道模式,與國外成熟的歐美辦公家具 市場相比,其差異化極其明顯。而這自然也就成為行業討論的重點。對于辦公家具 銷售商而言,如果條件允許,其也可以嘗試國外的家居渠道模式,來推動自己下一步的發展。

    (1)轉型服務商

    辦公家具 行業服務商,嚴格意義上應該是歐美地區辦公家具 行業出現的一個市場細分,包括產品物流配送(含最后一公里)、產品安裝維修、資金結算等等。當前中國辦公家具 行業在這方面還是比較粗放,包括制造商、物流商、銷售商都有涉足其中的部分業務。

    目前國內辦公家具 行業還沒有見到過,但是國內有不少實力雄厚的辦公家具 銷售商都表示了這方面的愿望,部分銷售商甚至開始有了這方面的執行計劃。某辦公家具 品牌的省代就曾表示,自己完全能夠為該品牌在本省各市區的辦公家具 銷售商提供第三方服務支持,例如統一倉儲配送、統一安裝維修,甚至可以在后期建立統一的后臺系統,省內的任何一個品牌店內,消費者下單后,就能自動生成訂單,并安排產品配送。這種模式,可以讓各地區的銷售商省卻了各種時間及資金投入,更專注于產品銷售,同時也讓整個品牌的運營更趨于合理化、高效化。

    (2)建立自有店

    辦公家具 銷售商選擇建立自有店,其實一直都存在,而且現在各地都有這種情況出現。其實如果翻看中國辦公家具 行業的發展史,可以發現包括紅星美凱龍、月星家居或是吉盛偉邦這種家居賣場巨頭,其領導最早都是從辦公家具 銷售商開始起步的。

    目前在一、二級城市,還少有辦公家具 銷售商建立的自有店,一方面這些地區是連鎖家居賣場的集中地,不管是從品牌實力還是經濟實力,前者都很難與后者進行抗衡,而且由于該區域也集中了大量的辦公家具 品牌,銷售商即使建立了自有店,在品牌方面建立優勢也比較困難。

    相反,三、四級城市是目前辦公家具 銷售商自有店最為集中的地區,這主要是基于兩個原因。首先,該區域是川企辦公家具 品牌的集中地,大店模式也在這里發揮的淋漓盡致,該區域的辦公家具 單店面積往往都在3000平米以上,很多辦公家具 銷售商在代理了一個川企品牌之后,往往會再代理其他幾個差異化品牌作為補充,例如實木辦公家具 、辦公辦公家具 等等,這樣就在無形中形成了一個大型的自有店。另外,從品牌的角度來看,由于三、四級城市的覆蓋區域有限,因此早期進駐該地區的辦公家具 品牌數量有限,且多集中在某個或某幾個辦公家具 銷售商的手中,加上早期該區域的家居賣場發展不完善,因此銷售商多選擇建立自有店面。

    對于銷售商而言,部分三級城市以及大部分四級城市,由于市場容量有限,大型家居賣場進駐后招商較困難,因此在這些地區選擇自建店面,其發展前景還是很大的。


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